Column: Drupa vanaf de beursvloer

Als enige uitgever had Blokboek.com onder de naam Creative Communication News Network een eigen stand op drupa. Een grote stap voor een kleine uitgeverij, maar met een missie.

“Dat komt zeker omdat jullie geen gedrukte bladen hebben, dat je hier staat,” zegt de marketingmanager van Heidelberg, “je moet tenslotte wat laten zien”.

Leuk gevonden maar dat was niet de reden om op deze marathon beurs te gaan staan. Toen we anderhalf jaar geleden besloten ook in het Engels uit te komen ontstond al snel de gedachte dat we dan eigenlijk op de grootste vakbeurs ter wereld een standje zouden moeten nemen. Best een investering maar als je gelooft in de richting die je hebt ingeslagen dan lijkt het de juiste zet. Tenslotte is iedereen op de beurs die Nederlands of Engels spreekt een potentiële klant; als lezer of als adverteerder.

Juist dat is voor iemand met een beetje commercieel bloed een gekmakende gedachte. Het duurt even, maar dan zegt wel iemand tegen je dat het niet mogelijk is alle 300.000 bezoekers te woord te staan. Ook blijkt de combinatie standbezetting en stukjes tikken een moeilijke. Ik heb het gevoel dat ik alle momenten mis en ik zie alleen maar mensen langs mijn stand vliegen, die kennelijk een afspraak hebben op een andere stand.

Net toen het gevoel begon te groeien op de eerste dag dat we wel een hele grote vergissing hebben begaan en dat we nog 10 dagen moeten, komen er spontaan mensen de stand in die zaken willen doen of onze nieuwsbrief willen lezen. Dat is de gehele beursperiode zo door gegaan.

Op een beurs als deze kun je iedereen ontmoeten die er iets toe doet en dat is dan ook gebeurd. Als je er 11 dagen staat is daarvoor alle tijd.

Ondertussen werd onze berichtgeving op de extra drupa nieuwspagina en de speciale drupa nieuwsbrieven, in twee talen, geheel vanachter de geraniums in Spanje verzorgd. Door deze constructie waren we ook nog eens de snelste met het nieuws en stond bijvoorbeeld het bericht dat drupa weer vier jaarlijks is, vijf minuten na de aankondiging online. Dit bleek een uitstekende oplossing omdat journalistiek en standbemanning niet te combineren is.

Waar we mee naar huis gaan is heel veel leads, orders en veel nieuwe lezers. Het neveneffect blijkt onze grootste winst. We hebben laten zien wat we kunnen en we hebben getoond dat we bereid zijn te investeren in de industrie waar we over schrijven. Blokboek.com staat op de kaart en wordt door iedereen die er iets toe doet uiterst serieus genomen. Dat neem je mee van 11 prachtige maar hele vermoeiende dagen.

Marco den Engelsman