Wifacts: Specialistische afwerkmachines en materialen Stijger Halenbeek vinden onderdak bij Wifac

Met de overname van Stijger Halenbeek door Wifac op 30 oktober kwam ook het ambachtelijk jargon terug. Wat te denken van wiebelaars en wobblers, Agaatsteen, een houten persbengel of handfileten? Maar Stijger Halenbeek levert meer dan nostalgie. Zeven vragen aan commercieel manager Paul Spitzen.

Hoe zou je Stijger Halenbeek typeren?

“Stijger Halenbeek is al ruim 110 jaar een vertrouwde naam in de markt. We bieden een omvangrijk en compleet programma van machines en materialen voor boekbinderijen en grafische afwerkingsbedrijven. Wij leveren niet alleen de apparatuur maar ook de materialen die verwerkt worden.”

Waar moeten we aan denken?

“Voor de boekbinder betekent dit apparatuur voor kleine tot middelgrote oplagen aangevuld met boekbinderslinnen, lijmen, en vrijwel alle andere materialen die nodig zijn voor de boekproductie. Op het gebied van Wire-o is Stijger Halenbeek marktleider. Daarnaast leveren wij een scala aan apparatuur voor de grafische afwerking, zoals snijmachines, ril- en perforeermachines, lijm-, boor- en hechtmachines, PUR-binders van klein tot groot. Ook leveren we al decennia kleinmaterialen zoals busschroeven, snelhechters, displaymaterialen, datumwijzers en zelfklevende hoeken en hoesjes en veel meer. Voor veel bedrijven is Stijger Halenbeek dé vraagbaak en denken we met onze klanten mee over oplossingen en alternatieven.”

Wat zijn je belangrijkste markten?

“We leveren vooral, maar niet alleen, in de Benelux aan traditionele boekbinderijen, zoals de uitgaafbinderij en de handboekbinderijen. De laatste jaren zien we bedrijven die zich bezig houden met ‘binding on demand’ als een belangrijke klantengroep. Denk daarbij aan alle producenten die fotoboeken fabriceren, waarbij particulieren hun digitale beelden via internet uploaden. Bij vrijwel al deze fotoboek-productiebedrijven heeft Stijger Halenbeek apparatuur, materialen en kennis geleverd. Daarnaast rekenen we grafische afwerkingsbedrijven of drukkerijen met eigen grafische afwerking tot onze klanten.”

Wat zijn de belangrijkste trends op deze markten? 

“Door steeds kleinere oplagen is er vraag naar apparatuur met korte of geen omsteltijden, die eenvoudig te bedienen is door ongeschoold personeel. Wij leveren apparatuur, waarmee productie-aantallen vanaf oplage één economisch haalbaar zijn. Ieder volgend boek kan een andere afmeting of dikte hebben. We zetten de stap van ‘printing on demand’ naar ‘binding on demand’.

Als gevolg van de krimpende grafische markt zien we bovendien dat veel drukkerijen zelf de grafische afwerking in huis willen houden. Dat kan dus zowel apparatuur en materialen zijn voor hardcoverproductie, maar ook met WireBind.

Tegelijkertijd kun je constateren dat door de relatief hoge loonkosten er grote behoefte bestaat aan machines die zoveel mogelijk automatisering aan boord hebben. Op gebied van WireBinding leveren wij de meest geautomatiseerde en snelste apparatuur die verkrijgbaar is.”

Wat zie je als belangrijkste technische trends?

“Papierleveranciers leveren papier waarmee de drukker of digitale printer steeds betere en mooiere afdrukken realiseert. Voor de binder worden hiermee de problemen groter. Geprinte producten hebben vaak de verkeerde looprichting. Met koudlijm of standaard hotmelts zijn vele papierkwaliteiten, al dan niet voorzien van UV-lak, niet meer te binden. Om toch tot een goed eindproduct te komen is de oplossing gevonden in het binden met PUR-lijmen, waarvoor speciale bindapparatuur nodig is. De trend voor de binder is om met steeds geavanceerdere apparatuur te werken, die flexibel is in te zetten, eenvoudig te bedienen en geschikt is voor kleine en middelgrote oplagen. Daar komt iets bij. De bedrijfstak zoekt nieuwe markten. Zo zien we duidelijk een steeds grotere vraag naar apparatuur voor luxe verpakkingen.”

Wat verwacht je van de samenwerking met Wifac?

“We vullen elkaar zowel op het gebied van producten als van klanten prachtig aan. Stijger Halenbeek heeft regelmatiger contact met onze afnemers door het brede programma van vele kleine materialen. Wifac heeft meer verkoopkracht, waarmee we het programma van materialen en machines van Stijger Halenbeek onder de aandacht kunnen brengen. Daarnaast heeft Wifac apparatuur en kennis in huis die Stijger Halenbeek niet biedt. We zijn actief op de markt voor occasions, waarbij we vooral zaken doen in het buitenland. Ook Wifac is een organisatie met een internationale focus.

Daarbij is Wifac een stabiele en fitte organisatie. Dit biedt ons de mogelijkheid om een gezonde werkvoorraad te kunnen aanhouden die nodig is om de klanten goed en snel te kunnen bedienen.”

Wat kunnen klanten in de toekomst nog meer verwachten?

“Wij zijn constant op zoek naar uitbreiding van het programma, zowel in de breedte als in de diepte. Zo verwierf Wifac per 1 december afgelopen jaar de exclusieve verkooprechten voor Theisen en Bonitz vergaarmachines. Deze machines passen uitstekend bij de volautomatische apparatuur van Rilecart WireBind waarmee we in line kunnen vergaren en binden. Voor onze klanten zetten we gezamenlijk een grote stap vooruit. We verdiepen onze gezamenlijke kennis, we bieden gezamenlijk een breder pakket diensten en producten aan die we ook nog eens snel kunnen leveren. We zien internationale trends snel en kunnen daar goed op inspelen. Daardoor blijven we in de toekomst dé sterke en stabiele partner voor onze klanten.”

Over Paul Spitzen

Commercieel manager Paul Spitzen begon zijn loopbaan in de professionele muziekwereld. Hij ontwierp en verkocht high tech geluidsinstallaties in muziekzalen en stadions. In 1993 kwam hij bij Stijger Halenbeek (opgericht in 1904) in dienst om de organisatie op alle fronten naar een hoger niveau te tillen. Dat lukte, waarna hij in 2005 de onderneming van de Zwitserse eigenaars overnam. “Het mooie van mijn wereld vind ik de combinatie van ambacht en relaxt-heid, waarmee je samen met je klanten op zoek gaat naar de beste oplossingen.” Tot 2010 liepen de zaken goed door, doordat op tijd de focus mede werd gelegd op de booming markt van gepersonaliseerde fotoboeken. Het bedrijf kreeg daarna vol de wind tegen door de crisis in de grafische industrie. “Dankzij de samenwerking met Wifac kunnen we onze klanten nu weer een goede toekomst bieden bij een vertrouwd bedrijf.”